全 文 ：Vol.6,NO.12
Dec. 2004
34 / R & I on TCM
The Chinese medicine market
中药市场
平 贝 母 价 格 一 泻 千 里
——东北三省平贝母产销调查
■ 丁 乡
2004年以来，在全国各地中
药材市场上平贝母价格一泻千
里，已成不争的事实。平贝母狂
泻速度之快，价格跌幅之大，涉
及面之广，为前所未有，不但令
药农始料不及，就连药界经营几
十年的老药商也感叹市场经济难
以捉摸，无法把握。据调查显示，
进入2004年，平贝母价格不断下
滑，1月份全国统货平均价由
2003年底的260元（千克价，下
同）降至220元，2月份降至200
元，3月份降至180元，4月份降
至140元，5月份降至110元，6
月份降至90元，7月份降至80元，
8月份降至75元，9月份降至65
元，10月份降至55元，11月份
降至50元。11个月的时间，价格
就由年初的220元降至现在的50
元，降幅高达四倍之多。种种迹
象表明，平贝母仍有下降的空
间，这已是药界同仁的共识。
近日，笔者就平贝母反常走
势的原因在产区（主要是东北三
省）做了详尽、客观的调查，下
面对平贝母当前价格及走势进行
分析。
1 盲目扩种埋下祸根
平贝母为东北三省地道药材，
也是我国传统大宗药材之一。平贝
母与川贝母、浙贝母“三分天下”，
在国内外药材市场上有一定的知
名度。20世纪80年代之前，由于
医药市场大多使用川贝母和浙贝
母，平贝母用量少，因而其地位平
庸，价格很低，不受药界的重视。
进入20世纪90年代，我国医药市
场突飞猛进，新药、特药、中成药
崛起，所需各类贝母数量直线上
升，尤其是川贝母、浙贝母用量逐
年上升，市场供不应求，供求缺口
较大，为此药厂、药店和医疗单位
就用平贝母替代。前些年用野生平
贝母替代，随着野生平贝母被无序
滥采滥挖，已尽枯竭。近些年便用
家种品替代，而且所需量不断上
升，从而拉升平贝母价格呈逐年上
升之势。进入21世纪后，平贝母
价格已上涨至50~60元，种植一公
顷平贝母可获纯利2.25~3万元，这
在当时是个不小的数字，相当于种
0.67hm2普通粮食作物的收入。在
利益的驱动下，平贝母主产区的黑
龙江、吉林、辽宁三省的广大农民，
不顾市场需求状况，一哄而上，盲
目发展种植，而且每年以30%的
种植速度递增，愈种愈多，愈演愈
烈，其势锐不可挡，一发不可收拾。
据笔者对东北三省平贝母主产区
黑龙江省的尚志、阿城、铁力等地；
吉林省的抚松、长白山、舒兰、通
化、安图等地；辽宁省的宽甸、清
源、新宾等产地调查显示，三个省
的近百个市县的2000多个乡镇、自
然村屯，几乎家家都种有平贝母，
种植面积由20世纪80年代的不足
67hm2，发展到2004年的约
13000hm2，为80年代的200倍。平
贝母种植面积的逐年扩大，导致平
贝母产量扶摇直上。据估算，80年
代东北三省人工种植平贝母不足
150t，到了2004年产量增至15000t
左右。据了解，种植平贝母的药农
已突破单一农民的领域，逐步扩展
至林场工人、牧民、农场农工以及
城里的下岗工人、知识青年乃至城
里的闲散人员，甚至四川、浙江两
省种过平贝母的一些农民也来东
北三省租种土地种贝母，一起涌入
平贝母的种植天地。不但主产区的
DOI:10.13313/j.issn.1673-4890.2004.12.010
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东北三省大干快上，就是次产区、
非产区的关内、关外也在发展平贝
母种植。与此同时，川贝母、浙贝
母原产地四川、浙江的主产区及次
产区也同时在大力发展川贝母和
浙贝母的生产，面积逐年扩大，产
量连年增长。据报道，近3年这两
个省的贝母产量较20世纪90年代
增长约40%~50%左右，2003年川
贝母产量约300t，浙贝母产量约
700t。四川、浙江、东北三省以及
其它一些省份所产的贝母总量十
分可观，匡算应在16000~18000t左
右。市场不是无底洞，容量是有限
的，有限的市场空间，有限的产量，
才能激活市场购买力，价格才能在
一定时间里趋于稳定。但平贝母的
生产者却违背了市场经济这一定
律，产品没有永远的高价，也没有
永远的低价。笔者在产区看到不少
农民2年前用高价买的平贝母种
子，2004年出土正逢价走低谷，致
使血本无归。此情此景，让笔者想
起了一位经济学家说过的一句话：
市场经济不相信眼泪。怨谁呢？
都是盲目扩种惹的祸。亡羊补
牢，犹为未晚，但愿这类违背市
场经济规律、埋下祸根的悲剧不
再重演。
2 二次起贝大量入市
从2004年平贝母市场所走过
的轨迹中我们可以清晰的看到，
第一季度价格缓慢下滑，每月降
幅约在10~15元左右，二季度之
后，降速越来越快，到三季度之
后降幅逐渐增大。按正常情况，
平贝母产新时期应是每年的4~5
月份，6月份产新结束，但2004
年市场突然有了变化，起土上市
恰逢平贝母降价，为躲避市场风
险，少受损失，产区的大多数农
民采取了“非常”措施，即：减
少出土面积，只有30%的平贝母
出土上市出售，其余30%留做下
半年种栽。很多农民从2004年5
月至今，已近半年的时间，在等
待价格反弹，但事与愿违，市场
的走势不是以人的意志为转移
的，价格不但没有反弹，反而一
路下跌。农民一算帐，觉得照这
样的速度发展下去，价格越降越
低，市场难有回天之力，于是，大
多数农民便第二次从地里起土平
贝母，稍一晾晒马上抛向市场。
二次起贝上市产生了连锁反应，
其冲击波从黑龙江开始，逐渐波
及到吉林、辽宁，从而掀起二次
起贝风波，这一现象为历年所少
见。据业界人士分析，此次起土
的平贝母产量相当于2004年第
一 次 起 土 ， 上 市 量 约 有
2000~3000t。大量平贝母以低价
售出（约20元上下），通过各种
渠道流入国内各大药市、药材公
司、药厂、药店和医疗单位；因
为市场原本就是库存爆满，再加
上平贝母二次大量入市，市场难
以招架，并使平贝母价格逐月下
降，一降再降，一泻千里，谁也
无力阻挡。
3 多种因素导致平贝母跌入谷底
从目前平贝母的市场走势我
们可以看出，平贝母价格已经跌入
谷底。据笔者调查分析，平贝母跌
入谷底的主要原因有三条：一是上
市量大。平贝第一次起土投入市场
的几千吨大货，消化不多，库存十
分充裕，而第二次起土的又有几千
吨货入市，犹如雪上加霜。据悉，
2003年涨价囤积大货的炒家，见
“市”不妙，也纷纷将手中的存货
抛出；川贝母、浙贝母产量增加，
市场销售受阻，价格一再下跌，也
加重了市场的压力。与此同时，
2002~2004年扩大种植面积的平贝
母，将在2005~2006年出土上市，
其数量也相当可观。可谓一波未
平，一波又起，形成了恶性循环，
产量一年高过一年。二是需求量缩
减。据市场调查分析，从国内市场
看，平贝母需求没有新的利好“因
素”，需求量不但没有放大，反而
缩减。2002~2003年乃至2004年
初，需用平贝母的用户已基本购足
用量，不会大量入市采购。虽然
2000多家药厂、药企GMP、GSP认
证通关，但因认证期间投入资金较
多，少者几千万，多者上亿元，目
前生产、备料资金较为紧张，进货
十分小心，采取用多少进多少的办
法，不肯大量储备；各级各类药商
均采取“买涨不买降”的观望态度，
不肯大货入手，只是小批量入手，
随入随出；一些庄家大户小心慎
重，多持观望态度，少人入手囤积。
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从国际市场看，在广交会和几个省
举办的“药交会”上了解，2004年
外商对平贝母的需求不旺，订单不
多，而且数量不大；港商转口的订单
也在减少，一些外商代理商也多持
慎重观望态度，不肯购进货源。三是
库存消化慢。据对安徽亳州、河北安
国、哈尔滨三棵树、成都荷花池、山
东鄄城、河南禹州等几家药材市场
调查发现，这几家药市的库存均在
千吨左右，而每月售出不多，少有大
货走动，多为小批量与零星交易。据
部分药商分析，按目前平贝母的销
售速度和市场需求看，三年不进新
货，库存也难以消化殆尽。此外，目
前在农民和经纪人手中的平贝母也
有一定数量，他们将不时地抛向市
场，这对市场也有一定压力。
4 调查结论
综上所述，平贝母跌入谷底已
成定局，短期难以跃出，因此价格
将进一步下滑，其低线应在35~40
元左右，如无利好因素及特殊需
求，价格将再下降至25~30元之
间，2004~2006年是平贝母市场的
低谷年。
三 七 市 畅 探 因
■ 李焕普
三七为五加科人参属三七的
根。主产于云南文山、砚山、广南
以及广西靖西、那坡等地，以云南
文山产量最大，质量最佳。
1 三七的产销概况
近期三七各规格价格上升，现
80头售价110元（千克价，下同）；
120头售价105元；200头售价105
元。市场走势顺畅。三七在2001年
7月份，100头售价为42~45元；120
头为38~42元；200头为36~40元。
三七价格在两年后翻了一番，在市
疲价滑的药材市场上，其可谓雨后
梨花无力展，喜得梅花傲严寒的一
花独秀品种。
1987年三七市场各规格平均
最高价达200多元；1988年新栽三
七产新上市，产量高达900t；1989
年产量高达1800t；1990年三七各
规格平均价格降到40元，一大批
高成本、销价低的七农破产。在破
产的苦痛中，七农和当地政府开始
探索三七价格大起大落的原因。
1.1 脱离市场需求，盲目扩大
生产 三七1989年产量之所以高
达1800t，不是因为三七科学栽培
技术提高，单产量增加所致，而是
盲目扩大种植面积，造成总产量增
加，使三七供大于求。在供大于求
的市态下，造成了三七价格恶性竞
争。三七在低价位的恶性竞争中导
致价格大落。
1.2 三七生产缺乏现代科学栽
培技术 1984~1986年云南政府扶
持三七生产，为三七种植提供了专
项资金，采取了减免特产税、增加
贷款等项措施。在政府优惠政策的
支持下，农民一哄而上，盲目扩大
三七种植面积。这次三七低水平的
重复生产，缺乏现代农业科学技术
推动的优质高产、无公害栽培技术
的指导，只是低水平、低产量的盲
目扩大种植面积，其结果造成了三
七生产成本高、单产量低（总产量
较高）。因有些产品农残和重金属
严重超标，使三七出口受阻。三七
在供大于求的状况下，产生了低水
平的价格竞争。
1.3 三七生产未形成产业化新
格局 20世纪90年代前后，三七的
生产仅限于配方用药和满足制药
企业原料需要，如云南白药、三七
伤药片、复方丹参片等产品生产的
原料需要。而这些传统产品在90年
代之后，缺乏现代科技创新，使这
些老产品落后于国际医药产品的
先进水平，不能满足现代患者的需
求，缺乏市场竞争力。这些产品的