全 文 ：苗交会后
的一些启发… …
口 李建国 周寒青
今年下半年展会云集 , 不管是绿化博览会
还是苗木交易会都异常火爆 , 乡土树种 、 引进品
种竞相 争艳 , 商家 、 买家激情碰撞 , 呈现出产梢
两旺的发展势 头 。 但同时也展现出苗木行业的
一些新问题— 种苗面 积剧增 , 小户花农跃起 ,价格大幅升降 , 高品质苗受宠等… … 让我们不
得不去 关注 , 去 思 考一一苗木市场 将何去何
从 ? 商家该如何扮演角色?
. 规格决定销售
随着城市绿化的迅速发展 , 大规格 、 成品苗
木需求剧增 , 当前的成品 苗木生 产量与市场需
求相比还存在很大的缺 口 。 苗木生产需要一定
的周期 。 乔木品种的正常生产周期较长 , 速生树
种一般要 5 一 4年 , 常绿阔叶树种和针叶树种一般
需要 5 一 10 年 , 整形苗木则需要更长的时间 。 大
苗供应不足 , 野生大树的驯 化前景依然看好 。
. 质量抢占市场
在展会上 , 目前国内流行的苗木品种 几乎
全能找到 , 而且很 多品种都是多家同时推出 。 品
种优势的削弱 , 质量竟争必 定成为抢 占市场的
重点 。 另外 , 近年来各地种植 面 积均在快速增
长 , 浙江 80 万亩 , 江苏 54 万亩 , 河 南 46 万亩 ,
辽宁 39 万亩 . 山 西 弱 万亩… … 生产面 积的剧增
也必定带来残酷的市场 竞争 , 绿化苗木品质 竞
争时代即将到来 。 可喜的是容器育苗和容器栽
培技术已被关注 , 容 器苗栽植成活率高 、 缓苗期
短 、 栽植不受季节限制 、 施工方便 、 效果好等优
点 已逐渐被认可并开始发展 。
. 营销注重技巧
在市场需求的拉动和高利润的吸引下 , 苗
木行业用短短几年的时
间迅速走完 了产品短缺期 。 只要是苗木就
能卖掉的好 日子 已经一去不复返 了 , 取而代之
的是产品和市场 需求的多样化 , 苗木梢售问题
越来越突 出 。 作为苗木生产者 , 不仅要充分分析
和发挥 自身的优劣势 , 更要在生产经 营上下功
夫 , 要 变以前的以产促销为以梢定产 , 先找目标
市场再生产产品 , 同时要提高苗木的附加值 。 采