全 文 ：沿 海 企 业 与 科 技
COASTAL ENTERPRISES AND SCIENCE & TECHNOLOGY
2008年第 10期
(总第101期)
NO.10,2008
(Cumulatively NO.101)
湛江富贵竹产业竞争力分析
陈四辉，李琼山，张 璐
［摘 要］ 随着人们对花卉的需求量越来越大，花卉产业成为当今世界发展最快和最稳定的产业之一。湛江富贵竹产
业现已成为湛江市最大宗出口花卉农产品。文章通过对湛江富贵竹产业进行竞争力评价及竞争力来源因素分析，提出进一
步促进富贵竹产业发展的几点思考。
［关键词］ 湛江；富贵竹产业；地方产业；产业竞争力
［基金项目］ 湛江师范学院青年项目《湛江市地方产业竞争力研究》（QW0612）
［作者简介］ 陈四辉，湛江师范学院商学院讲师，经济学硕士，研究方向：国民经济运行，产业竞争力，广东 湛江，
524048；李琼山，湛江师范学院商学院工商管理专业2006级学生，广东 湛江，524048；张璐，湛江师范学院商学院工商管理
专业2006级学生，广东 湛江，524048
［中图分类号］ ［文献标识码］A ［文章编号］1007-7723（2008）10-0098-0003
2007年世界花卉年消费额已超过 2500 亿美
元，花卉产业是当今世界发展最快和最稳定的产
业之一。目前湛江市有花卉苗木面积近10万亩，
其中富贵竹种植面积3万多亩。2000年湛江富贵
竹出口量仅为300多吨，2005年出口量达到6530
吨，6年累计增长速度达到21倍[1]。富贵竹成了近
年湛江走出国门的最大宗农业花卉产品。尽管湛
江富贵竹产业得到了如此快速的发展，但是在湛
江市GDP比重中还只是占很小比例，作为湛江市
的特色产业，它是否具有潜在的竞争力？是否值得
大力发展及如何发展？这是值得我们关注的问题。
一、湛江富贵竹产业竞争力分析的理论基础
（一）产业竞争力结果分析指标
1. 国内市场占有率和国际市场占有率
市场占有率是反映产业竞争力结果的最直接
和最简单的实现指标，可以反映其竞争力的实现
程度。表达式为：国内市场占有率=湛江产富贵竹
的国内销售量/国内富贵竹的销售总量；国际市场
占有率=湛江富贵竹出口总量/世界富贵竹出口
总量。
2. 贸易竞争指数
贸易竞争指数可以表明某国生产的某种产品
是净进口，还是净出口，以及净进口或净出口的相
对规模，从而反映某国生产的某种产品相对于世
界市场上的其他国家的该产品是处于生产效率的
竞争优势还是劣势的程度。表达式为：TCij=
(Xij-Mij)/(Xij+Mij)
其中：TCij 为 j 国 ｉ 产品的贸易竞争指数；
Xij 表示 ｊ 国 ｉ 产品出口总额；Mij 表示 ｊ 国 i
产品进口总额。TCij值大于零，表示ｊ国ｉ产品
为净出口，说明该国的这种产品生产效率高于国
际水平，具有较强的国际竞争力；其值越接近1，国
际竞争力越强。
（二）产业竞争力的影响因素
产业层面上研究竞争力最著名的是迈克尔·波
特。波特在《国家竞争优势》（1990）一书中提出了
一套分析框架来解释一国产业竞争优势的来源。
研究侧重于中观的产业领域。他的逻辑线索是：国
家竞争优势取决于产业竞争优势，而产业竞争优
势又决定了企业竞争战略。波特站在产业层次，向
上扩展到国家层面，向下扩展到企业层面。以往的
理论立足点大多侧重于贸易活动，即从贸易研究
着手，把产业研究作为一个附属领域；而波特是从
产业经济入手，再去探讨它对贸易的决定作用。这
是对国际贸易研究方法的一个拓展，从一般的意
义来说，这是符合马克思“生产决定销售”观点的。
波特认为，竞争优势是一个产业在世界市场竞
争中实际显现的优势，是其生产力发展水平的标
志。竞争优势的程度可以用市场份额等指标定量
表示，提高竞争优势的途径和方法包括影响市场
需求、形成激励竞争的机制环境等诸多因素。竞争
优势的长期持续性则取决于下述三个因素：特殊
资源的优势、竞争优势的种类与数量、竞争优势的
持续改善和自我提升能力。
波特不只是一般地讨论为什么产业会具有竞
争优势，而且讨论了为什么某个特定产业能取得
98
竞争优势地位。他认为环境是支撑企业和产业进
行竞争的基础。核心思想体现在他的“钻石体系”
中。该模型由四个基本因素和两个辅助因素组成。
四个基本因素是：要素条件、需求条件、相关和支
持产业因素，以及企业的战略、组织与竞争状态因
素。这些决定因素创造了企业竞争的基本环境，决
定了产业竞争优势的形成。两个辅助因素是机会
和政府。
波特认为，以上六因素共同构成了完整的钻
石模型体系。波特认为竞争优势是动态变化的，是
会随着时间发生转换的；影响竞争优势的各个因
素也是动态变化的；要想获得竞争优势，就必须使
得整个菱形图相互作用、相互影响，处于一种动态
运作之中。波特同时认为，产业竞争力来源的各个
因素的改善和提高就是我们提高产业竞争力的着
力点。
二、湛江市富贵竹产业竞争力分析
（一）国内市场占有率和国际市场占有率
由于我国只有湛江出产富贵竹，且没有富贵
竹产品的进口，故湛江富贵竹产业的国内市场占
有率为 100%；经查阅国际经贸年鉴（2007），并结
合湛江富贵竹的出口状况[3]，可计算湛江富贵竹的
国际市场占有率为64%。由此可以看出，湛江市的
富贵竹产业无论是国内市场还是国际市场占有率
都是很高的。
（二）贸易竞争指数
据中国海关统计数据，湛江富贵竹一直以来
都是净出口，即湛江市富贵竹的TC值为1。富贵竹
的其他生产地，如泰国、印尼、台湾等也是湛江富
贵竹出口的国家或地区，可见湛江富贵竹产业具
有很强的竞争力。
（三）湛江富贵竹产业竞争力影响因素分析
1. 生产要素条件
自然条件方面。富贵竹原产于加那群岛及非
洲和亚洲的热带地区，是龙舌兰科热带观叶植物，
最适宜生长的温度是 22~30℃，15℃以下生长缓
慢，10℃以下停止生长，低于5℃容易死亡。现主要
种植国家和地区分布在中国、泰国、印尼和中国台
湾等地。湛江位于东经109°31′～110°55′、北
纬20°12′～21°35′，是我国大陆的最南端，年
平均气温 22.8～23.4℃，最冷月平均气温高达
12.5℃，年平均日照时数1809.3h，光热资源居全国
大陆首位，年平均降雨量1495mm，属于南亚热带
海洋性季风气候，冬无严寒、夏无酷暑，适度的年
平均气温，最适宜富贵竹生长。因此是富贵竹最主
要的产地。
劳动力素质方面。目前，湛江花木生产品种有
300多个，种植面积达10万亩，从业人员2万多
人，其中技术人员1000多人。尽管湛江市有如广
东海洋大学、中国林业科学院桉树研究中心、中国
热带农业科学院南亚热带作物研究所等机构都在
花卉科研开发方面有较深的研究，但对富贵竹进
行专业研究的人员和机构并不多，现在相关的技
术主要是由生产企业自行研究开发。体现为湛江
的劳动力资源十分丰裕，但专业素质普遍不高。
2. 市场需求条件
对花卉的需求，目前形成了以德国为核心的欧
共体，以美国为核心的北美地区和日本、中国香港
地区三大消费主体。
富贵竹经过加工造型盆栽后，一年四季均可销
售，观赏时间一般为3～5个月，有的达半年以上。
国内和国际市场需求量大，目前国内主要销往广
州、深圳、珠海、北京、天津、上海、哈尔滨等全国大
中城市，出口主要远销荷兰、美国、日本、加拿大、
澳大利亚等。总体来说，国际国内市场潜力巨大。
3. 相关及辅助产业状况
目前湛江富贵竹产业主要采取基地化生产为
主的基地+农户的方式进行采购。尽管形成了生
产、加工、销售一条线的产业链，但相关和辅助性
产业发展不够完善，因此对湛江富贵竹产业竞争
力的促进作用仍未显现出来。
4. 企业战略、结构与竞争
近两年来，尽管湛江形成了以银河园艺工程有
限公司为龙头的富贵竹产业生产格局，但尚未形
成有效的垄断竞争。因此，从企业发展战略角度来
看，应该是做大做强龙头企业，形成有效的垄断竞
争格局。
99
5. 政府作用
湛江富贵竹发展之初由于市场体系不完善，
企业为了驱逐利益，一涌而上，产品质量参差不
齐，导致无序竞争，给富贵竹出口造成了惨重的打
击。为了使富贵竹出口更加顺畅，湛江市海关给湛
江富贵竹出口铺设绿色通道，海关根据富贵竹出
口的特点，实行门对门监管、提前报关、船边验放、
24小时预约加班等多种新便利措施。湛江检验检
疫局、湛江港务局等多家单位携手推出集装箱货
物水路转关运输快线，大大提高了货物通关的效
率，降低了企业的通关成本和降低了富贵竹在运
输途中病虫细菌感染、植物发芽的几率。监管部门
对富贵竹生产的原材料、生产过程、生产人员、生
产工艺、产品包装、仓储等方面实行全过程、全方
位监控，使生产企业的生产管理水平、产品卫生质
量都得到较大幅度的提高。政府部门的联合协作，
为富贵竹产业提高品质，增强竞争力起到了较为
重要的作用。
6. 机遇
我国加入WTO后，湛江市提出“十一五”时期
重点扶持发展花卉产业，利用建设省级南亚热带
农业技术园和海峡两岸(湛江)农业合作试验区，打
造全国最大的南亚热带花卉产业示范区等将推动
富贵竹产业更好地向前发展[4]。
三、促进湛江富贵竹产业进一步发展的思考
（一）改善和科学利用基本因素
湛江市具有有利于富贵竹种植和生产的优越
的气候和环境，并且拥有丰裕的劳动力和便捷的
交通地理条件。首先在保证自然、经济和社会可持
续发展的基础上，科学合理地规划土地资源的开
发和利用；其次，在继续保持低廉的劳动力成本优
势的同时，积极采取措施努力提高其劳动力的质
量。
（二）加大营销力度，建立特色品牌，发展电子
商务
湛江富贵竹不仅需要开发新品种，同时还应加
强营销力度，建立特色品牌。买卖双方通过网络进
行商务活动，无需中介者参与，减少了交易的中间
环节；卖方可通过互联网络进行产品介绍、宣传，
避免了在传统方式下作广告、发印刷品等，很适合
富贵竹这类园艺性产品的营销。通过电子商务活
动可以使客户欣赏、购买与企业营销有机结合起
来，达到即时生产、即时销售，降低产品成本。
（三）推进专业化生产，实行产业化管理
走专业化之路，让市场把那些一无技术、二无
稳定客户的分散小户优胜劣汰出去；让有一定技
术和管理能力的富贵竹种植专业大户走规模化、
专业化之路，这些企业才能在市场竞争中不断发
展壮大，这是湛江富贵竹产业发展的必经之路。只
有专业化生产才能提高富贵竹的产出效率，比较
突出的例子是富贵竹废弃枝叶的利用。小企业加
工富贵竹时的残叶和下脚料都是扔掉的，而大企
业都可以回收粉碎以后加入生物菌料，沤成有机
肥，再用在富贵竹的种植上，做到循环利用。
产业组织相当于人的中枢神经系统，在产业发
展过程中发挥中心枢纽功能。因此，组织化程度是
衡量农业产业化的一个重要指标。实行产业化管
理，可以使产业协调，各部门如生产部门、加工部
门、营销部门就会各行其是，使产业处于一种有序
运行状态。
［参考文献］
［1］李大维,殷德良.湛江花卉苗木腾飞指日可待［N］.中国花
卉报,2007-10-27.
［2］迈克尔·波特.国家竞争优势［M］.李明轩,等,译.北京:华
夏出版社,2002.
［3］麦文伟.湛江富贵竹销往全球30多个国家［N］.中国绿色
时报,2007-11-20.
［4］陈学豪.打造全国最大热带花卉示范区［N］.南方日报,
2006-12-10：2．
100