全 文 ：合利 用石 油 原料 , 、基本做到吃尽榨尤 , 脱 充分利 用
资译 , 又消除污杀 , 并为国家创造 大蛋财富 , 这是
一件大好亨 。 近年来 . 止海的 一些工 厂在 综合利用
止也取得 丁可杏成歧 。 才味据 1 9 8 0年 的纹计 , 阅收 自
金 1吕. 3 `公 fr , 黄金 2 7峨公斤 , 白银 3 9叱 , 忆 2 9公斤。
仅 以 回 收 金银贵重金属 39 . 6叱 , 即为国家节的外
汇 8 0 0多万美元 。 如东海化工 油 脂利用厂 , 2 9 8 1年
换交市有关企 业 电拔皮水 和含油 、 含酸度水某中处
理 , 回收 丁白银 46 0 多介斤 , 黄金47 会斤 , 钢 、 银 、
枯 3的 多吨 , 破破 2 6 Bo 0 多吨 , 监酸 6 万叱 , 油脂
储 O叱 , 价值 1 3 0 0余万元 。 工业 “ 三度 ” 弃之为度 ,
收之为宝 , 是大有可为的 。 如果把 治理 “ 三度 ” 蛛
合利用时好坏 同职工的切 身利益进一 步结合起来 ,
企业 和职二对开展 综合利用积极性井会更高 。 再如
止海炼油 厂近今来在企业技术改适中和企业整 顿`
作 中抓 了四 个结合 : 一 , 环保工作 与节约能源结合 ,
拔高热 回收率 , 减 少冷却用水 。 二 , 环保工作与设
备整 顿结 合 , 减 少跑胃滴偏 。 目前全厂设奋 完沂率
捉 离到 9 7 8% · 还建成 了 1 8套无 泄 漏装笠 。 三 , 环
保工作 与枝术经济指标考核 二作相结合 . 如下 达焦
化车问全年 节水 C5 . 3 万屹朴指标 , 结果超 领 完成 。
四 , 环 保 工 作 与厂容整颂 、 文明生产结 合 。 1 9 8 0
干清除垃级 3了0 0多叱 . 植树 5 1 0 0 多杯 , 铺旱坪 1 2 0 0 0
多平 方米 , 绿化 了环吮 。 这个厂 1 9 8 0年排放工 业污
水泽低 了 3 0% , 节约用 电 60 0多万度 , 度水含 油 童
减 少 50 写 , 皮 气 、 废浚 、 噪声治理也取得 了软好成
绩 。
蛛上所述 , 企 业技术改造不能仅着眼于扩大生
产能力 , 必 须 同时考虑到节约能源 , 提高产品质全 ,
增 加 花 色 品种 , 降低原材料消耗 , 嫦合 治理 “ 三
度 一 , 和搞好环境保护工 作 , 进行全 面规划 · 统葬安
排 , 这样 , 才能真正提 高企业 的投济效益 · 真正这
福 于人民 。 希望各级企业领导对这个问题 有足够的
认识和重视 。
同志 , 也许你使用过 “ 蜂花 ” 牌洗发精
和护发素吧 。 这种洗发精不仅发泡迅速 , 使
用方便 , 兼有药用等优点 , 而且色彩鲜艳 ,
外观也可以给人以美的享受 , 因而受到顾客
的欢迎 , 在国内市场上越来越吃香起来 。
但是 , 你可知道 , 生产这种洗发精和护
发素的上海合成洗涤剂五厂 , 只是一个仅有
3 0 人左右的小厂 。 一两年以前 , 他们 还 只
生产 “ 海鸥 ” 、 “ 天鹅 ” 这两种液体的织物洗
涤剂 。 由于产品单调 , 竞争力差 , 生产不断
下降 。 形势竟严重到这样的程度 : 1 9 7 9年该
厂生产的两种液体的织物洗涤剂共 5 6 5 8吨 ,
19 2 0年以后 , 由于肥皂 、 洗衣粉的生产迅速发
展 , 使得该厂这两种液体洗涤剂 , 产量降到
3 0 0 1吨 , 比上年下降 4 7 % , 1 9 8 1年又继续减
少到 2 3 0 0吨 , 比 1 9 8 0年下降 2 3环。
面临这样的形势 , 有人怀疑 : 生产液体
洗涤剂究竟有没有 出路 ? 这样的怀疑并非没
有一点道理 。 从实际情况来看 , 在 目前液体
的织物洗涤剂还不可能取代洗衣粉和肥皂的
市场地位 。 原因有三 : 一是从实际效果来看 ,
液体洗涤剂去污能力稍低于肥皂和洗衣粉 ;
二是从价格水平来看 , 由于液体洗涤剂包装
费用占成本比例的30 写至 40 肠 , 价格当然要
任志高范建伟
一是怎样香起来的厂l!I Jwel匕比l!队日
较洗衣粉高一些 ; 三是从消费者习惯来看 ,
还不为广大群众所熟悉使用 。 但这样说 , 是
否 i夜体洗涤剂就毫无 出路了呢 ? 当然不是 。
从 国 外 液 休洗涤剂发展情况来看 , 由于注
贡于多占击种 、 多效用 , 市场销售量很大 , 生
产前景极为广阔 。 所以 , 不仅要看到液体洗
涤剂在同类型产品竞争中的短处 , 更要石到
`已的长处 。
也有人担心 : 产品结构的改革会不会影
响原来厂望 “ 拳头 ” 产品的生产 ? 弄得不好
老产晶受到影响 , 新产品打不开销路 , 这不
是 “ 驼 子摔跤— 两头落空 ” 吗 ! 这种担心一也不能说是多余的 , }可题还是缺 少 有 发 展
的 眼 光 。 所 谓 “ 拳头 ” 产品 , 也就是一个
工厂 、 一个企五业的传统产品或名牌产品 。 山
于生产这些 “ 拳头 ” 产品有 一长期积累的经验
和技术条件 , 在市场上也有一定的名气和地
价一 , 具有竞争的优势 。 因此 , 积极发展 “ 拳
头 ” 产品是必要的 。 但是 , 市场的需求是千
变万化的 , 消费者的心理也是多方面 , 这就
要求生产单位不断根据市场情况的变化打出
新的 “ 李头 ” 产品 , 才能不断发展生产 , 满
足人民的需要 , 即便是 “ 名牌 ” 产品 , 也应
当不断升档换代 , 标新立异 , 才能使 “ 学头 ”
更说 , 竞争力更强 。
就这样 , 这个厂的领导从认 识不统一到
统一 , 决心立即改革本厂的产品结构 , 并具
休提出了生产 “ 蜂花 ” 牌洗发精和护发索的
打算 。 但是 , 当时兄弟厂生产的洗发精 _ !二市
已半年 , 销路平平 , 本厂的洗发精新产品能
不能打开销路 、 占领市场呢 ? 洗涤剂五厂首
先对市场作了调查 。 通过调查 , 他们从兄弟
厂同类产品的不足之处 , 总结了经验教训 ,
在设计 一与生产 “ 蜂花 ” 时注意了扬长避短 。
苏先他们力求使 “ 蜂花 ” 做到色质清新 , 发
泡迅速 , 使用方便 , 同时根据有些消费者的
要求 , 加入了能抑制霉菌和土痒去屑的药物 ,
使它更加实用 。 另外考虑到女同志烫发的越
来越多 , 再轰别 卜和生产一种 “ 蜂花 ” 护发素
与洗发精配套使用 , 使洗烫过的头发经常保
持光滑柔软 , 富有弹性 , 易于梳理 。 其次 ,
在外形包装 _ }二 , “ 蜂花 ” 洗发精 和 护 发 素
采用聚氯乙烯薄膜透明塑瓶包装 , 造型新颖
, 色彩明亮 , 一红一黄 , 相映成辉 , 还可作
为家庭辅助装饰品 。 达样的外观包装获得轻
工业部科技贡大成果四等奖和 19 3 0午中国包
装进出 曰公司包装科研四等奖 。 再次 , 在价
格上 , 该厂坚持以薄利多销的原则争取市场 ,
注意价格 适 当 。 于是 , 一个扎扎实实的生
产 “ 蜂花 ” 洗发精和护发索的决 策 方 案 正
式提出来了 , 并 在短期内就形成 了 生 产能
力 。
有人认为新产品生产出来了 , 作为 生产
言盯习的事情就完了 。 其实 , 一 l仃场梢售可以说
是生产过程的一个延伸 。 生产部门了解市场
销售 , 关心消费者的反映 , 不仅关系到新产
品能否在 市场上站住脚 , 而且 汀利于促进新
产品质量的提高 。 这个厂生产出 “ 蜂花 ,
洗发精和护发素后 , 并没满足于在电视 、 电
台作广告宣传 , 而是把市场销售作为企业经
营管理的重点来抓 。 从 1 9 8 0年五月起 , 他们
直接与本市有影响的 14 家商店挂钩 , 特约经
销 ` 蜂花 ” 洗发精和护发索 , 做到送货上门 ,
定期访间 。 从书记 、 f一长到技术员 , 都深入
销售第一线站柜台 , 介绍产品 , 听取意见 。
这样既了解了消费者的要求 , 又清楚了 “ 蜂
花 ” 产品的使用效果和质显情况 。 反过来又
促迸了产品质量的提高 , 仅洗发精的配方 ,
该厂就改进了四 、 五次 , 从而使 “ 蜂花 ” 洗
发精和护发索在市场的销售量 日益增加 。
这两种产品在上海市场站稳脚跟后 , 这
个厂又在东北的沈阳 、 鞍山以及华南的广州 、
佛 山 、 整 庆 等 地 , 设立销 憋点 。 并且把广
州展销上海 日用化妆况;的机会 , 提前五天在
广州的电视上连续做广告 , 介绍 “ 蜂花 ” 产
况;的性能特 l从 , 使 “ 蜂花 ” 产品迅速扩大了
影响 。 开幕第一天 , 仅两个小时第一 批到货
2 2 0 0多瓶就销公完 , 以后应急空运到 6 0 0 0多
瓶也被抢购一空 。 这种铂售盛况 , 《羊城晚
报 》也作了新闻报道 。 展销会后 , 各地商业部
门纷纷要求增加许货 , 仅广东省原计划 1 9 8 1
年 卜半年汀货 1 92 箱 ,一卜子猛增到 15 8 15箱 ,
— 上海市部分原工商业者谈企业经营体会最近 , 本刊编样部邀请 了上海市民建 、 工商联两会部分 成 员 , 就如何搞好企业 经营
管理举行 了座谈 。 参加座谈会的有原信谊药厂 总经理陈铭珊 , 上海市制笔工业 公 司顾 问
汤带因 , 原正泰橡胶厂 副经理杨少振 , 原协 大祥绸 布商店总经理孙照 明 , 上海 制皂厂副
厂 长项 泽杨 , 原吴 良材眼镜商店负责人 吴 国城 , 上海棣胶制品三厂技术人员蔡仲若等 。 在
座谈中 , 他们 回顾 了解放前怎样在帝国主 义倾梢和鲸吞 中求生存 , 对 当前如何搞好搞活
企业的 生产经 营活 动 , 尽心揭力 , 献计献策 , 真是 “ 愿为四化作春泥 , 报国之心倍真切 。 沙
信誉是名牌创立的命根
吴 良材 眼 镜 商 店 已 有 二 百
多年的经 营 历 史 , 家 传 五 代 ,
在行业竞争中不被淘汰 而 有 所 发
展 , 一个重要原因就是 “ 做 出 牌
予 ” , 讲完信誉 。 我们是怎样讲完
信誉的呢 ? 归 纳起来有两 条: 一是
杀浏碱
出售商品 明码实价 , 不搞 讨价还价 。 旧上海
的商业经 营都是 “ 漫天讨价 , 着地还价 ” 。
吴 良材 ( 眼镜店首创对每种 眼镜都作明码标
价 , 说一不二 , 这样就使吴 良材眼镜店在顾 客
心 目中树立了 “ 真不二价 ” 的 信誉 ; 二是 出
售商品负责保用 , 如有不合用 , 只要眼镜上
特制的绩纸标签 (标签上有 编号和售价 ) 没
有剪下 , 说明 没有用过 , 就可 以不 限 日期 地
进行退换 。 如果 由于商店验尤不准 , 或者与
眼科 医生 的验光证明不符 , 吴 良材眼镜商店
负责全部费用损失 , 镜片免费调 换 。 总之 ,
为 了使顾 客衬吴 良材的眼镜质量完全放心 ,
商店宁可作出一点必要的栖牲 。 这两 条 , 在
为原计划数的 82 倍 , 但就此这样的巨数 , 仍
远远不能满足 , 还经常出现脱销 。 1 9 8 1年原
要货计划为 3 60 万瓶 , 而实际供应量达 4 70 万
瓶 , 比原来要货计划增长 3 0 . 5 % 。
“ 蜂花 ” 香起来了 , 但 “ 一花独放不是
春 ” , 这个厂没有就此满足 , 一年多来 , 他们
不断对本厂的产品结构作了大幅度的调正 。
液体洗涤剂从两个品种 6 种规格 , 发展到 目
前 9 个品种 24 种规格 。 除了 “ 蜂花 ” 产品 ,
还 生 产 了 “ 白猫 ” 牌 洗洁精等新产品 , 使
新产品利润迅速增加到占整个利润的 64 % ,
19 81 年一至十月与 1 9 8 0年同时相比 , 全厂产
值增长37 % , 利润增长 76 % 。 1 9 8 2年他们还
将增加具有多种效能适各种头发性质的 必达
尔美 ” 洗发用品 。 单这项 , 根据上半年的订
货数 3 02 万并估计 , 全年产值增长率将达 28 .
5 %
。 洗涤剂五厂就是这样通过市场预 测 ,
用长远观点定决策方案 , 从满足市场需要出
发 , 不断改变品种结构 , 做好经营工作 , 从
而一举扭转了那种生产被动的局面 。 .