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项目·技术·信息
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项目·技术·信息
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化肥行业发展到今天，传统的运营模式已经跟不
上现在市场发展要求，如何改变这一现状成为很多农
资人思考研究的问题。农民或者种粮大户是终端消费
群体，经销商的各类农资最终也要进入农民家里，用
到地里，为什么我们不能通过厂家给经销商的政策经
过改动之后针对农民进行货物预售呢？
江西沪航实业有限公司通过几年的实践，摸索出
了一套“测产+订货”的销售模式，效果非常的显著。
肥料企业的常规做法是每年定期举办现场观摩会，但这
种观摩会缺乏创新。经过一段时间的思考，公司副总经
理肖其有这样一个想法：现场观摩会无非就是想抓住客
户，让农民用自己的种子，自己的化肥。那为什么不能
在现场看到好的效果后，让农民直接预定下一季的肥料
呢？据透露，公司将在种子、肥料、田间管理和绿色防
控等方面为客户提供一整套水稻解决方案，为广大种植
户实现增产增收提供强有力的技术支持。
“庄稼一枝花，全靠肥当家”。据绿能农业公司
业务经理吴江介绍，该公司有从农户手中流转来的土地
1.8万亩水田，每年采购复合肥、尿素等化肥900多吨，
仅此就要资金260多万元。哪种化肥的肥效长、促结实
率高、更适合当地的土壤，是他们必须要掂量的大事。
万一选择不慎，一季就白干了。肥料生产商、经销商以
价格优惠、不增产不要钱等各种方式进行促销。到底好
不好，不听广告看实效。因此，11
月15日，江西沪航实业有限公司联
合江西省绿能农业发展有限公司，
在绿能公司的稻谷晾晒场举行了安
义种田大户测产订货会。
在订货会上，主持人公布了
测产结果：用两种肥料种植的品种
相同的水稻各七亩，施用妙仙耕
的平均亩产1000.25斤，施用另一
品牌的平均亩产913.16斤，两者相
差87.089斤。同时，沪航的工作人
员介绍了企业的优势和一系列优惠
政策。比如，订货达到一定数量的
种植户不仅可以参加抽奖，还可以
获得泰国游的名额；今天订货的种
植户按现价订货，如果明年市场上
“妙仙耕”水稻涨价了，依然按订货价提货，若价格
下调，则以下调价提货。
在实实在在的测产数据和促销政策面前，现场的
种植大户们纷纷下单，把“妙仙耕”水稻专用肥纳入
下一季的农资目录中。据了解，虽然妙仙耕水稻专用
肥去年下半年才推向市场，但仅半年销售了1000吨，用
过的种粮大户、农户反映都说好，增产明显。2015年已
经突破2万吨，销售额达6000多万元。据统计，此次测
产订货会预售“妙仙耕”水稻专用肥550吨。
在订货会现场，江西沪航实业董事长帅伟华、江
西省绿能农业发展有限公司公司董事长凌继河上台发
言。帅伟华表示，非常感谢凌董事长和广大种田大户
对沪航产品的信任和支持。在以后的日子里，沪航将
继续联合像绿能这样的农业企业为广大种植户的高产
丰收保驾护航。江西省绿能农业发展有限公司公司董
事长凌继河算了一笔账，每年绿能公司要种晚稻6000
亩，每亩能增产90斤，增产总量有54万斤，现在晚稻
收购价是每斤1.30元，就能多赚70多万元，如果再加
上早稻、中稻，效益就更可观。“绿能将在农资和技
术服务等方面为广大种植户提供全方位的服务，带领
更多的农民走上致富路。”
老凌说明年计划拿出150亩水田，专门用于各种肥
料做试验。“是骡子是马，拉出来溜溜”。
沪航:强强联手 打造农资销售新模式
◇文/帅如琼（安义县委宣传部）韩元亚 孙志攀（本刊记者）
三叶青是中国医药宝库中的宝中宝，被列为濒危
珍稀植物的三叶青具有抗炎、抗病毒、抗肿瘤等功效。
对各种热症(高烧惊厥、不明原因的高热)、各种水肿
(各种炎性水肿、蛇伤)有独特的疗效，是西药无法替代
的“植物抗生素”，经济价值非常高。
怀玉山崇山峻岭中可谓是“天然药谷”，三叶
青、七叶一枝花、八角莲、玉竹、紫荆、白芨、绣花针
等都有群落式分布。而遍布整个山脉的野生三叶青，自
古就是乡医郎中常用的一味药材。仿野生栽培技术要领
有如下几点。
种植地点。选择海拔300-600m低山间的山垄地或
山间林地，土质以腐殖质含量高的沙质壤土最为合适。
这样的地方雨季排水良好、夏季高温和冬季低温不会超
过怀玉山三叶青生长的极限温度、昼夜温差大、空气湿
度高、太阳日照时数短、太阳强光直射时间短。
自2010年起，分别在怀玉乡玉峰村（1000m）、洋
塘村汪洋(800m）、洋塘村旗头（600m）、横街林溪中
央山（500m）、双明陶源村漏底（400m）、怀玉乡关口
村（200m）进行了“不同海拔高度山地怀玉山三叶青生
态栽培”对比种植试验，发现种在海拔800m以上区域的
汪洋和玉峰村的怀玉山三叶青，冬季地上部分会冻坏，
甚至整株死亡，越往海拔高的地方，植株冻死的比例越
大。而在300m以下关口村种植的怀玉山三叶青，在三伏
天即使搭有荫棚，生长也基本停止。种在林溪和陶源村
的只是秋末气温低于10℃以后才停止生长，地上部分年
伸长量可达2m。
整地做畦。精细翻耕,整地时结合亩施1000kg有机
肥做底肥。整成沟宽30cm、高40cm、宽40cm的窄垄，每
怀玉山三叶青仿野生栽培技术
◇文/洪彩艳 周娟 蔡洪
垄种一行，也可考虑地面黑膜覆盖。以方便日常管理
和投产后地下块根的采挖。
合理密植。采取单垄单行种植，株距25-30cm，每
亩定植苗2800-3500株。单株生长空间合理，有效光合
叶面积大，地上部分有效积累物质多，有利于提高地
下块根的产量。
搭建遮阳物体。怀玉山三叶青是一种耐阴性强、
忌强光直射的阴生物种，人工栽培的过程中需采取必
要的遮阳处理。初夏至秋末，选用遮光率65%的遮阳网
搭建1.2-1.5m高的遮阳系统。最好采用活动式，方便梅
雨期间连续阴雨天收拢遮阳网。秋冬季节则需要增强
光照，有利于地上部分积累的物质向根部转移，促进
地下块根的形成。
建微喷喷雾设施。在三伏天和秋旱季节，进行喷
淋灌溉，既可达到灌溉目的又可增加空气湿度。
田间常规管理。每年中耕除草3-4次，为保证怀玉
山三叶青品质，杜绝使用任何除草剂。初春和秋末冬
初结合中耕进行追肥。肥料以有机肥（饼肥）为主，
配合施入钙镁磷肥。全年可追施草木灰，以增加土壤
有效钾含量。
病虫害防治。怀玉山三叶青除某些地下的害虫会
蚕食地下块茎外，暂未发现严重虫害，所以不需要进
行虫害的防治；怀玉山三叶青叶片在高温高湿的环境
下偶会发生褐斑病，但是不会大面积爆发危害，基本
不需要用药防治，自然会治愈。
生长须知。在藤蔓长至35-40cm时，进行搭架引
蔓攀援，同时进行摘心处理。适当抑制地上部分的旺
长，促进地下块根的膨大。